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注：不同省份、不同专业的自学考试历年考试试题及参考答案，只须课程代码和课程名字相同，都可参考用。
2023年4月自学考试00890市场推广历年考试试题及参考答案
1、企业面对充分需要时,推广管理的任务是（ ）
A.开发性推广
B.协调性推广
C.保持推广
D.抑制推广
2、“我卖什么,客户就买什么”体现的推广观念是（ ）
A.生产观念
B.商品观念
C.营销推广观念
D.社会市场推广观念
3、下面企业品牌营销行为中,主要受文化环境影响的是（ ）
A.转型生产新能源汽车
B.强化绿色商品认证
C.推出老年人护发商品
D.塑造东方彩妆
4、当买家在购买品牌差异比较小，且购买过程介入程度比较低的商品时，一般表现为（ ）
A.习惯性的购买行为
B.减少失调感的购买行为
C.复杂的购买行为
D.寻求多元化购买行为
5、小陈由于他的朋友们都买了Qubike牌自行车,他也决定购买。影响他这种消费行为的原因是（ ）
A.文化
B.信念
C.生活方法
D.参考群体
6、对于需要广泛、市场同质化高并且可以大规模生产的商品来讲，更合适使用（ ）
A.无差异营销推广策略
B.差异性营销推广策略
C.集中性营销推广策略
D.专业化营销推广策略
7、企业专门经营满足某-~类消费群体需要的各种商品,这种目的市场选择模式是（ ）
A.单一市场集中化
B.市场专业化
C.商品专业化
D.选择专业化
8、企业所有商品组合都统-使用同一个品牌名字。这种品牌用户方案是（ ）
A.统一品牌营销策略
B.统一个别品牌营销策略
C.分类品牌营销策略
D.个别品牌营销策略
9、在推广传播过程中,买家“学习-感觉-动作”的反应模式最契合的购买行为种类是（ ）
A.复杂的购买行为
B.减少失调感的购买行为
C.习惯性的购买行为
D.寻求多元化购买行为
10、一般来讲,在商品生命周期的导人期,最容易见到的全网营销推广工具是（ ）
A.广告
B.销售促进
C.职员营销推广
D.公共关系
11、当企业只有一种或者极少几种商品,每一个商品的推广方法也大体相同,这样的情况下相对最适合的推广组织种类是（ ）
A.矩阵型推广组织
B.区域型推广组织
C.商品管理型推广组织
D.职能型推广组织
12、下面是现代市场推广观念的是（ ）
A.生产观念
B.商品观念
C.市场推广观念
D.社会市场推广观念
E.营销推广观念
13、按其要完成的任务划分,市场调查的种类主要划分为（ ）
A.描述性调查
B.讲解性调查
C.在线调查
D.定性访问调查
E.预测性调查
14、自我定义
15、【简答卷】影响买家购买行为的社会文化原因主要包含什么?并举一个生活例子来讲明。
16、【简答卷】简述市场细分的基本原则。
17、【简答卷】简述商品生命周期成长期的主要营销推广方案。
18、A公司是一家智能马桶制造企业,主要为海外智能马桶品牌做代工,其中包含了T0TO和
科勒等一线驰名品牌。受益于十余年的行业深耕经验,A公司已拥有了非常强的生产制造能力。不过,虽然A公司每年通过代工可以获得肯定的价值,但因为缺少自主品牌和市场发展能力,其在产业链中一直处于弱势地位，也基本没定价话语权,商品代工收益很薄。近些年来，因为原材料本钱的上升和厨卫用品批发市场增速的下滑,其代工商品的价值率一直处于下滑趋势。公司需要探寻新的市场出路。
在经过行情分析后,开创者李总决定借助公司在生产制造方面的优势,创建自主品牌。他
发现,在国内市场上,现在智能马桶主要用场景是在新房新居市场,30-45岁人群是主要用和购买者。这群人常见对新品的同意度更高,在新房装修时候,也更想买“好”的东西。在市场角逐格局上,目前智能马桶的高档市场主要被海外品牌牢牢占据,中端市场也有九牧等一批国内品牌,想进入中高档市场都困难,角逐十分激烈。不过,李总也看到了一些市场机会。第一,智能马桶最重要的功能是清洗功能，可以用来预防和缓解生理疾病,而对这块有迫切需要的,有不小一部分群体是老年人。第二,老年人在购买智能马桶上与现有市场的主体购买者有着非常大不同。一是老年人对价格相对更敏锐。而现有市场智能马桶价格常见偏高。二是老年人很难操作复杂功能的智能马桶,而目前市场上绝大部分商品都是追求功能的多样性。三是现有智能马桶对水压有必须要求。而老年人大部分住老小区,小区基础设施相对较差,水压一般达不到现有市场上智能马桶商品的需要。因此,要拓展老年市场，需要对现有智能马桶商品技术进行改造。第三,从市场角逐看,现在市场上还缺少专门针对老年人市场的智能马桶商品。重要原因是这种类型的人群净值率低，知名品牌因此不想进入。并且,通过降价打开老年市场的话,也会干扰它们高档品牌形象。而小品牌在水压改造等生产制造技术和本钱上还存在不足。针对这类市场痛点,李总想创建一个专门针对老年人市场的智能马桶品牌。他觉得,虽然老年人净值率低,但伴随中国老龄化趋势加速,这块市场的空间会不断扩大。另外,他们公司在本钱和制造工艺上具备明显优势。
问题：
【案例剖析题】依据案例所提供的信息,你觉得在商品生命周期的导人期,A公司最适合使用哪种营销推广方案?为何?
19、A公司是一家智能马桶制造企业,主要为海外智能马桶品牌做代工,其中包含了T0TO和
科勒等一线驰名品牌。受益于十余年的行业深耕经验,A公司已拥有了非常强的生产制造能力。不过,虽然A公司每年通过代工可以获得肯定的价值,但因为缺少自主品牌和市场发展能力,其在产业链中一直处于弱势地位，也基本没定价话语权,商品代工收益很薄。近些年来，因为原材料本钱的上升和厨卫用品批发市场增速的下滑,其代工商品的价值率一直处于下滑趋势。公司需要探寻新的市场出路。
在经过行情分析后,开创者李总决定借助公司在生产制造方面的优势,创建自主品牌。他
发现,在国内市场上,现在智能马桶主要用场景是在新房新居市场,30-45岁人群是主要用和购买者。这群人常见对新品的同意度更高,在新房装修时候,也更想买“好”的东西。在市场角逐格局上,目前智能马桶的高档市场主要被海外品牌牢牢占据,中端市场也有九牧等一批国内品牌,想进入中高档市场都困难,角逐十分激烈。不过,李总也看到了一些市场机会。第一,智能马桶最重要的功能是清洗功能，可以用来预防和缓解生理疾病,而对这块有迫切需要的,有不小一部分群体是老年人。第二,老年人在购买智能马桶上与现有市场的主体购买者有着非常大不同。一是老年人对价格相对更敏锐。而现有市场智能马桶价格常见偏高。二是老年人很难操作复杂功能的智能马桶,而目前市场上绝大部分商品都是追求功能的多样性。三是现有智能马桶对水压有必须要求。而老年人大部分住老小区,小区基础设施相对较差,水压一般达不到现有市场上智能马桶商品的需要。因此,要拓展老年市场，需要对现有智能马桶商品技术进行改造。第三,从市场角逐看,现在市场上还缺少专门针对老年人市场的智能马桶商品。重要原因是这种类型的人群净值率低，知名品牌因此不想进入。并且,通过降价打开老年市场的话,也会干扰它们高档品牌形象。而小品牌在水压改造等生产制造技术和本钱上还存在不足。针对这类市场痛点,李总想创建一个专门针对老年人市场的智能马桶品牌。他觉得,虽然老年人净值率低,但伴随中国老龄化趋势加速,这块市场的空间会不断扩大。另外,他们公司在本钱和制造工艺上具备明显优势。
问题：
【案例剖析题】依据案例所提供的信息,你觉得A公司应该选择什么媒体做广告?为何?
20、A公司是一家智能马桶制造企业,主要为海外智能马桶品牌做代工,其中包含了T0TO和
科勒等一线驰名品牌。受益于十余年的行业深耕经验,A公司已拥有了非常强的生产制造能力。不过,虽然A公司每年通过代工可以获得肯定的价值,但因为缺少自主品牌和市场发展能力,其在产业链中一直处于弱势地位，也基本没定价话语权,商品代工收益很薄。近些年来，因为原材料本钱的上升和厨卫用品批发市场增速的下滑,其代工商品的价值率一直处于下滑趋势。公司需要探寻新的市场出路。
在经过行情分析后,开创者李总决定借助公司在生产制造方面的优势,创建自主品牌。他
发现,在国内市场上,现在智能马桶主要用场景是在新房新居市场,30-45岁人群是主要用和购买者。这群人常见对新品的同意度更高,在新房装修时候,也更想买“好”的东西。在市场角逐格局上,目前智能马桶的高档市场主要被海外品牌牢牢占据,中端市场也有九牧等一批国内品牌,想进入中高档市场都困难,角逐十分激烈。不过,李总也看到了一些市场机会。第一,智能马桶最重要的功能是清洗功能，可以用来预防和缓解生理疾病,而对这块有迫切需要的,有不小一部分群体是老年人。第二,老年人在购买智能马桶上与现有市场的主体购买者有着非常大不同。一是老年人对价格相对更敏锐。而现有市场智能马桶价格常见偏高。二是老年人很难操作复杂功能的智能马桶,而目前市场上绝大部分商品都是追求功能的多样性。三是现有智能马桶对水压有必须要求。而老年人大部分住老小区,小区基础设施相对较差,水压一般达不到现有市场上智能马桶商品的需要。因此,要拓展老年市场，需要对现有智能马桶商品技术进行改造。第三,从市场角逐看,现在市场上还缺少专门针对老年人市场的智能马桶商品。重要原因是这种类型的人群净值率低，知名品牌因此不想进入。并且,通过降价打开老年市场的话,也会干扰它们高档品牌形象。而小品牌在水压改造等生产制造技术和本钱上还存在不足。针对这类市场痛点,李总想创建一个专门针对老年人市场的智能马桶品牌。他觉得,虽然老年人净值率低,但伴随中国老龄化趋势加速,这块市场的空间会不断扩大。另外,他们公司在本钱和制造工艺上具备明显优势。
问题：
【案例剖析题】依据案例所提供的信息,在途径设计上,A公司商品合适于长途径还是短途径?为何?
